모리 기록장

마케팅에서 4C와 4P 전략의 중요성에 대해 알아보겠습니다. 4P는 제품(Product), 가격(Price), 장소(Place), 촉진(Promotion)을 의미하며, 4C는 소비자(Consumer), 비용(Cost), 편의(Convenience), 소통(Communication)을 의미합니다. 이 두 전략은 각각의 장점을 통해 기업의 마케팅 성과를 극대화하는 데 기여합니다. 현대 마케팅 환경에서는 4P 전략과 4C 전략 모두가 필수적입니다. 4P 전략은 제품 중심의 접근 방식으로, 기업이 제공하는 상품이나 서비스의 가치를 극대화하고, 이를 소비자에게 효과적으로 전달하는 방법을 제시합니다. 반면, 4C 전략은 소비자 중심의 접근 방식으로, 소비자의 요구와 기대에 부응하며, 비용 효율적이고 편리한 구매 경..

해외 시장 진출을 위한 체계적 전략 수립 가이드해외 시장 진출이나 니치 시장 공략을 성공적으로 이루기 위해서는 체계적인 분석과 전략 수립이 필수적입니다. 하지만 진단기기 시장의 경우에는 사람의 생명을 다루는 중요한 제품을 해당 시장에 판매하는 만큼 다각도에서 진입하고자 하는 시장에 대한 분석이 필요합니다. 지난 5년간 진단기기 시장에서 영업과 해외 학술마케팅을 진행하면서, 시장의 진입 순서에 대해서 고민을 했고 다음과 같이 정리를 하여 보고자 합니다. 다음은 시장 조사부터 리스크 관리까지  각 단계를 자세히 설명하는 나름의 '개인적인 해외 시장 분석' 가이드입니다. 1. 시장 조사 및 데이터 수집1차 자료(Primary Data): 직접적인 방법으로 현지 소비자의 의견을 수집하는 것이 중요합니다. 이를 ..

들어가면서 최근 다른 팀과 이야기를 할때 가장 많은 질문을 듣는 부분이 있다. 해당 광고비용을 집행함으로써 얻는 수익은 어느 정도일까요? 처음 이런 퍼포먼스 마케팅에 대해서 문외한일때는 "이걸 도대체 어떻게 알 수 있는건데?"라고 하면서 의문을 품었었다. 하지만, 역시 인간은 계속해서 배우고 만들어내는 지구 최강의 동물이라고 했던가. 역시나, 이를 어떻게 분석을 하고 정리를 해야할지에 대해서 선행 마케터들이 잘 정리해놓은 것이 있다. 그것이 바로 ROAS이다. ROAS: Return on Ad Spends 가끔 ROI나 ROAS나 비슷한거 아닙니까? 라는 질문을 하는데, 다르다. 아 물론 처음 마케팅에 대해서 듣는 사람들은 헷갈릴 수가 있다. 다음에 다룰려고 했지만 간단하게 여기서 차이점을 알아보자면, ..

들어가면서, 제품을 만들다 보면 어느 회사에서는 기획 단계에서 밀실 토론을 한다음에 탑다운 식으로 전파하는 경우가 많다. 그래서 유관 부서의 경우에는 그 충격을 이겨 내지 못하고 무너져 내리거나 아니면 중도 포기를 하는 경우도 더러 존재한다. 문제는 이게 회사이기 때문에 한개의 부서가 제대로 작동하지 않는다면, 다른 유관 부서가 대신 일을 하거나 아니면 연쇄적으로 무너져버린다는 것이다. 제품을 만든다는 것이 무엇이기에 이렇게나 많은 리소스가 들어가는것일까? 오늘은 이 개념을 이해하기 위해서 '풀벨류체인, Full value chain (FVC)"에 대해서 알아보자. FVC "풀벨류체인"은 제품이나 서비스를 제공하는 과정 전체에서의 가치 생성과 추적에 중점을 둔 비즈니스 전략이자 개념이다. 이는 기업이 생..

오늘의 이야기는 오늘은 내가 학술을 하다가 개발자라는 과정을 거쳐서 PM으로 전향하게 된 이야기를 조금 해볼까 한다. 지금 현재 나의 공식적인 타이틀은 학술 연구원이지만 이와 관련하여서 부차적인 업무로써 마케팅부터 시작해서 간단한 디자인 그리고 현재 새로운 제품에 대한 총체적인 PM을 담당하려고 하고 있다. 처음 PM을 시작한 것은 우연하게도, 정말 우연하게도 새로운 신제품에 대해서 기획 및 제작을 해오라는 클라이언트 (=회사)의 요청이 있었기 때문이다. 여기서 내가 클라이언트라고 회사를 표현하는 것은, 모든 회사 내 서비스를 제공함에 있어서 옆직원이든 상사이든 간에 나에게 문제를 의뢰하고 해결책을 요청하는 클라이언트라고 의식하고 일을 해나가고 있기 때문이다. 다음 글에서 보면 조금 더 상세하게 알 수 ..

들어가면서 일전에 TAM-SAM-SOM에 대해서 언급을 한적이 있다. 혹시 기억이 안난다면 다음의 글을 한번 참고해보라. https://riris01.tistory.com/109 진단기기 시장 조사는 어떻게 했어요? (시장확인) 지금까지 진단기기 기획 처음 시작부터 시작하여서 고객을 설정하고 설득하기 위한 사전 자료 조사 그리고 업무에 대한 경계선 제한을 위해 자신의 업무 범위가 어떻게 규정되어야 하는지 등에 riris01.tistory.com 이 글이 바로 위의 글에 말미에서 말했던 계산법에 대한 구체적인 글이라고 보면 되겠다. 안그래도 일전에 관련하여서 회사측에서 발표를 하면서 이러한 소리를 들었다. 이건 실제 우리가 팔 수 있는 시장이란 정확한 근거가 없잖아. 우리가 한번도 안팔아봤지만, 우리가 팔..

들어가면서 이전에 설명했던 부분이 원론적이였다면 이번에는 조금 더 추가적인 설명을 붙여서, PLC에서 단계별로 어떤것을 적용해볼 수 있는지 한번 적어보고자 한다. 그럼 각 단계별로 한번 설명을 진행해보자. 각 단계별 설명 기업이 노력을 기울여야 하는 시기는 도입기와 성장기이며, 기업은 지속적인 성장을 위해 언제나 새로운 제품을 도입하고 경영 다각화를 추진해야 한다. 도입기 도입기는 제품이 처음으로 시장에 등장하는 단계이다. 이 단계에서는 제품의 인지도가 낮고 잠재 구매자가 정확하게 파악되지 않는 경우가 많아 수익 창출이 많이 이루어지지 않는다. 그러므로 도입기에는 가격 전략을 세울 수 있다. 도입기에 가격전략은 제품이 시장에 처음 출시되는 시점에서 사용하는 가격전략이다. 이때 가격전략은 시장침투, 신상품..

들어가면서 제품이 시장에서 사라지는 것을 생각해보면 보통 '경쟁사 제품에 밀려나서' 라고 생각을 하는 경우가 있다. 그런데, 사실 제품이라고 하는 것은 각각의 주어진 생명이 있다고 보면 된다. 이 생명이라는 것이 꼭, 게임의 HP처럼 막 선명하게 나타나는 것은 아니지만 각 단계별로 해서 달라지는 제품의 목표가 있고 제품의 '영예로운 물러남'을 어느정도는 기획을 할 수 있다. 이번에는 이번에 새로운 진단기기를 만들면서 공부를 했던 PLC (Product Life Cycle)에 대해서 한번 이야기를 풀어보고자 한다. 정의 제품 수명 주기 (Product Life Cycle, PLC)는 특정 제품이 시간에 따라 겪는 다양한 단계를 설명하는 모델이다. PLC라고 하는 것은 보통 제품이 시장에 처음 소개되어 성장..

들어가면서 허세 지표는 프로덕트 매니지먼트에서 자주 사용되는 용어 중 하나입니다. 이 용어는 제품의 성과를 평가하는 데 사용되는 지표 중에서 겉으로는 좋아 보이지만 실제로는 제품의 진정한 가치나 성과를 반영하지 못하는 지표를 의미합니다. 이러한 허세 지표를 사용하면 제품의 관리 및 개발에 있어서 오인된 결정을 내릴 수 있으며, 심각한 경우에는 제품의 성공을 방해할 수도 있습니다. 그럼 오늘은 실제로도 필드에서 사용되고 있는 허세 지표에 대해서 알아보고자 합니다. 허세지표의 위험성 프로덕트 매니지먼트에서 허세 지표에 주의해야 하는 이유는 다양합니다. 목표 달성 평가의 부정확성: 허세 지표는 실제 제품의 핵심 목표와 직접적인 연관이 없는 지표일 가능성이 높습니다. 이로 인해 허세 지표에 기반한 평가는 제품이..

진단기기를 기획했던 사람으로써 나의 생각 정리겸 주변에 진단기기를 만드는 사람들에게 도움이 되고자 기록용으로 작성을 시작한 블로그이다. 근데 어느 날부터 생각보다 접속자가 발생을 하고 있다보니, 이제는 말을 존댓말을 해야겠다는 생각이 든다. 그래서 오늘부터 작성하는 블로그는 일단 존댓말로 작성을 하고자 한다. 자 그럼 시작해보겠습니다! 들어가면서 그로스 마케팅이란 단어들을 보다보면 고객이 제품의 구매까지 이르는 단계에 대한 마케팅이라고 하여 고객의 구입 여정을 모두 함께하는 것이라고 보면 됩니다. 거기서 자주 보는 개념이 AARRR인데요. 이 AARRR은 Acquisition, Activation, Retention, Referral, Revenue의 준말로 고객의 서비스를 따라 목표에 이르는 흐름 혹은..