전략적 성장의 지침: BCG 매트릭스로 읽는 기업의 성공 스토리

들어가면서

 

BCG 매트릭스는 Boston Consulting Group에서 개발한 전략적 관리 도구로서, 기업이 포트폴리오의 다양한 사업 부문을 평가하고 우선순위를 매기는 데 도움을 주는 모델이다. 이 매트릭스는 기업의 제품 또는 사업 부문을 상대적인 시장 성장률과 시장 점유율을 기반으로 분류하여 네 가지 카테고리로 나누는데 사용된다. 이 네 가지 카테고리는 다음과 같다:

 

BCG 매트릭스를 사용하는 이유

 

BCG 매트릭스를 사용하는 이유는 기업이 자신의 사업 포트폴리오를 평가하고, 각 사업 부문에 대한 전략적 결정을 내리는 데 도움을 주기 때문이다. 사용하는 이유에 대해서 목적별로 한번 분류를 해보자.

 

지표에 대해서는 바로 밑에 적어놓았으니 참고하면서 확인해보자.

포트폴리오 분석
BCG 매트릭스는 기업이 다양한 사업 부문 간에 포트폴리오를 분석하는 데 사용된다. 이를 통해 기업은 자신의 사업 활동을 시각적으로 파악하고, 각 부문의 상대적인 중요성을 이해할 수 있다.

전략 수립과 우선순위 결정
각 사업 부문이 별, 문제어린 자금부족, 현금 소비계, 소년 별 중 어디에 속하는지에 따라 전략적 우선순위를 정할 수 있다. 예를 들어, 성장과 점유율이 높은 별은 추가 투자를 통해 더 큰 성장을 추구할 가치가 있을 것이며, 소년 별은 효율화나 철수를 고려할 필요가 있다.

자원 할당 및 효율성 개선
BCG 매트릭스를 통해 기업은 자원을 효과적으로 할당하고 특정 사업 부문에 필요한 자금을 식별할 수 있다. 현금 소비계로 분류된 사업 부문은 안정적이므로 다른 부문에 자금을 공급하는 데 활용될 수 있다.

경쟁 전략 수립
별 부문은 성장이 높고 점유율이 높아 경쟁이 치열한 부문이기 때문에 경쟁 전략이 필요하다. 반면에 소년 별은 경쟁이 둔화되고 있는 부문이므로 효율성을 개선하거나 다른 전략을 고려할 필요가 있다.

포트폴리오의 균형 유지
BCG 매트릭스는 기업이 다양한 사업 부문에서 균형 있는 포트폴리오를 유지하도록 도와준다. 성장과 수익성이 조합된 다양한 사업 부문을 유지함으로써 기업은 변화하는 시장 조건에 더 잘 대응할 수 있다.

이러한 이유로 BCG 매트릭스는 기업이 전략적으로 사업을 운영하고 발전시키는 데 유용한 도구로 사용됩니다.

 

출처: 구글 이미지

 

각종 지표는 무엇이 있을까?

출처: 구글 이미지

 

성장과 점유율이 높은 별 (Stars):
   - 빠르게 성장하고 시장에서 강한 지위를 가진 사업 부문이 여기에 해당한다.
   - 이러한 부문에는 투자가 필요하며, 향후 성공을 위해 추가 자금을 확보해야 한다.

성장은 높지만 점유율은 낮은 문제어린 자금부족 부문 (Question Marks 또는 문제어린 자금부족):
   - 빠르게 성장하고 있지만 시장에서 강한 입지를 확립하지 못한 사업 부문이 여기에 속한다.
   - 이러한 부문에는 향후 성공을 위해 높은 투자가 필요하며, 성공하면 별이 될 수 있다.

성장은 낮지만 점유율은 높은 현금 소비계 (Cash Cows 또는 현금 소비계):
   - 성장률은 낮지만 시장에서 강력한 지위를 확립한 부문이 여기에 해당한다.
   - 이러한 부문은 안정적이며 현금을 생성하므로 다른 부문에 자금을 공급할 수 있다.

성장과 점유율이 낮은 소년 별 (Dogs 또는 소년 별):
   - 성장이 둔화되고 시장에서 약한 입지를 가진 부문이 여기에 속한다.
   - 이러한 부문은 기업의 자원을 효율적으로 사용하기 어려우며, 전략적으로 평가되어야 한다. 종종 철수하거나 효율적인 관리를 통해 개선될 수 있다.

 

이를 사용하자면 다음과 같이 사용할 수 있겠다.

 

출처: Visaul Paradigm Online

 

Coca-Cola의 BCG 매트릭스를 작성하기 위한 단계는 다음과 같을 것이다:

1. 상품/회사/브랜드 선택:
   • Coca-Cola를 조사 대상으로 선택
2. 시장 식별:
   • 선택한 시장은 음료수 시장으로 다이어트 콜라와 생수를 포함
3. 상대 시장 점유율 계산:
   • Coca-Cola의 각 제품 카테고리(일반 콜라, 다이어트 콜라, 생수)에 대한 시장 점유율을 계산
4. 시장 성장률 파악:
   • 음료수 시장 및 각 하위 시장(다이어트 콜라, 생수)의 성장률을 조사하여 파악
5. BCG 매트릭스 작성:
   • 각 제품 카테고리를 별, 소년, 문제어린 자금부족, 현금 소비계 중 하나로 분류
     • 예를 들어, Coca-Cola의 일반 콜라가 높은 시장 점유율과 높은 시장 성장률을 갖고 있다면 "별"로 분류
     • 다이어트 콜라가 상대적으로 낮은 시장 성장률을 가졌지만 여전히 높은 점유율을 유지하고 있다면 "소년"으로 분류
     • 생수는 성장이 둔화되고 있는 부분이라면 "문제어린 자금부족"으로 분류
     • 현금 소비계는 안정적이고 성장이 둔화되었다면 "현금 소비계"로 분류

이렇게 분류된 각 제품에 따라 전략적으로 우선순위를 정하고, 자원을 효과적으로 할당하여 기업의 전략을 수립할 수 있다.